{"id":103,"date":"2020-03-05T14:06:24","date_gmt":"2020-03-05T13:06:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.arenaconseil.fr\/?p=103"},"modified":"2020-03-05T14:06:24","modified_gmt":"2020-03-05T13:06:24","slug":"devenir-un-bon-commercant-comment-faire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.arenaconseil.fr\/devenir-un-bon-commercant-comment-faire\/","title":{"rendered":"Devenir un bon commer\u00e7ant, comment faire ?"},"content":{"rendered":"

Vendre n’est pas chose aussi ais\u00e9e qu’on peut le supposer, vous \u00eates certainement d’accord avec cela. En effet, \u00eatre un bon commer\u00e7ant requiert de l’\u00e9quilibre entre l’aptitude \u00e0 persuader et une bonne dose de charme. Si vous d\u00e9tenez un brin d’autorit\u00e9 que vous associez \u00e0 un zeste de passivit\u00e9, il y a de grandes chances o\u00f9 vous pourrez vendre n’importe quoi \u00e0 n’importe qui.<\/p>\n

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L’art de faire du commerce<\/h2>\n

\"\"Le secret consiste \u00e0 allier assurance et optimisme et savoir inspirer confiance. T\u00e2che quelque peu complexe vous dites-vous ? Probablement, mais tout s’apprend et vous pouvez y arriver si vous \u00eates vraiment motiv\u00e9 et pr\u00eat. Que devez-vous apprendre en premier ? A valorisez la personne en face de vous. Pour cela, vous devez la convaincre qu’elle a besoin de vous, ou plut\u00f4t de ce que vous vendez. Soyez honn\u00eate et sinc\u00e8re, montrez de la d\u00e9termination et le potentiel client finira par avoir confiance en vous et ach\u00e8tera probablement. Deuxi\u00e8me point important, c’est de comprendre les besoins et ou les envies du client. Posez des questions avec tact, sans l’agresser, demandez ce qu’il aime sur l’objet qu’il observe et encha\u00eenez sur les informations que vous obtiendrez.<\/p>\n

Encouragez les clients \u00e0 parler<\/h2>\n

\"\"Les experts en vente sont tous unanimes sur le fait que, si un vendeur parvient \u00e0 faire parler ses clients, il a de fortes chances de vendre. Le principe est de laisser le client parler, peut-\u00eatre de ce qui l’attire sur un produit donn\u00e9, avant de parler vous-m\u00eame. Bien que vous soyez grandement anim\u00e9 par le d\u00e9sir de vendre, questionnez plut\u00f4t votre client sur ce qu’il recherche pr\u00e9cis\u00e9ment, sur ses d\u00e9sirs, et \u00e9ventuellement, sur la somme qu’il est pr\u00eat \u00e0 y mettre. Ensuite, pas de forcing, orientez-le en douceur sur ce qui vous semble rapprocher de ce qu’il recherche.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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